Los Angeles and the successful young Italian who sells millionaire houses

“Dopo una carriera professionistica nella pallacanestro che mi ha portato anche a militare nella nazionale italiana, ho deciso di ripartire da zero e mettermi in gioco”.

Concluso un capitolo importante della sua vita, il giovane e talentuoso Marco Salari ne ha aperto un altro scommettendo nuovamente su se stesso e sulla sua tenacia e, tornato Stati Uniti dove è nato, in soli cinque anni è diventato uno degli agenti immobiliari di maggior successo di Los Angeles.

In un mercato decisamente competitivo dove nel solo West Side losangelino ci sono circa 800mila licenze attive di agenti immobiliare, il 26enne originario di Rieti è riuscito a emergere arrivando a diventare il primo agente italiano in California nella classifica stilata dal Realogy Brokerage Group.

Nella città degli angeli Marco Salari lavora per la Coldwell Banker Realty e con il socio Brent Watson ha creato The Watson Group con il quale copre varie zone della città, da Malibu a Sherman Oaks, da Downtown a Long Beach, fino ad arrivare a New York, dove ha recentemente venduto un condo, e Miami.

“Essere un agente immobiliare significa fare anche un po’ lo psicologo: ogni cliente è differente, con un lavoro, una situazione personale e delle esigenze diverse” mi racconta Marco. “Ogni giorno vedo venti-trenta case, che studio per filo e per segno, perché quando mi confronto con i clienti ci tengo a essere preparato e a sapere esattamente quello che posso offrire”.

Marco, come si è avvicinato al mondo dell’immobiliare?
È stata una decisione che ho preso quando sono tornato a vivere negli Stati Uniti. Mia nonna l’ha fatto per più di 20 anni e suo marito era un costruttore edile proprio a Los Angeles. Quando mi sono trasferito qui lei mi ha detto: perché non ci provi anche tu? È un lavoro che oltre a ripagarti a livello finanziario ti ripaga soprattutto a livello personale, nel vedere la gioia di un cliente per l’acquisto di una casa.

Cosa cercano in una casa a Los Angeles i clienti?
Il cliente europeo in genere cerca una casa con una bella struttura ma soprattutto con una storia, tendenzialmente apprezzano le abitazioni Mid-Century. L’americano invece cerca una casa grande, con 5 camere da letto e uno stile più tradizionale. Ma L.A. è talmente grande e così internazionale che le richieste sono davvero eterogenee. Di certo l’europeo cerca qualcosa di unico e che rappresenti il Los Angeles lifestyle.

Come definirebbe il mercato immobiliare attuale a Los Angeles?
È un mercato che durante il Covid si è alzato del 30%; a Inglewood ora non si trovano case sotto 1-1,5 milioni. All’inizio della pandemia si pensava a una crisi immobiliare. Invece L.A. ha vissuto due anni incredibili, c’è tantissima richiesta. L’interesse sui mutui al momento è tra il 4 e il 6%, mentre 15 anni fa era tra il 12% e il 15%. È un mercato molto dinamico, e le case in vendita in zone dove c’è un buon distretto scolastico oppure zone rinomate come Santa Monica, dove ci sono turismo, ristoranti e gioventù, si vendono in una settimana.

Quale vendita le ha dato più soddisfazione?
A livello di soddisfazione legata al business direi la vendita di una casa a Santa Monica dove ci sono state 22 offerte e dove alla fine abbiamo avuto la meglio. A livello personale invece, aver venduto la casa di Ronald Reagan, presidente USA dal 1981 al 1989. Una casa dove lui ha vissuto negli anni ’40 insieme alla sua prima moglie, l’attrice Jane Wyman; quando io e il mio socio abbiamo preso l’incarico ovviamente era di un’altra famiglia, ma quando siamo entrati è stata comunque un’emozione molto particolare, sapendo che un ex presidente degli Stati Uniti aveva vissuto lì. È una casa molto elegante con 650 metri quadri soltanto d’interni, di stile classico, con cinque stanze da letto, sette bagni e una piscina esterna, in una zona fuori Beverly Hills. È stata venduta in sole 48 ore.

Ha venduto casa a qualche celebrity?
Ho venduto casa alla modella italiana Bianca Balti. L’ho conosciuta tramite un’altra cliente italiana che vive qui a Los Angeles. Mi ha spiegato cosa stava cercando e ho cercato di soddisfare le sue esigenze trovandole la casa ideale. E così è stato. È stato bello lavorare con una persona molto umile e molto rispettosa. Inoltre ho affittato una casa a Michael Douglas, sulle colline di Hollywood, perché doveva trascorrere del tempo a Los Angeles per girare Il Metodo Kominsky per Netflix. Anche lui è una persona squisita. Ero molto emozionato: è un attore che ho sempre visto in tv fin da quando sono piccolo.

Cosa le ha insegnato questo lavoro?
Che devi essere sempre attivo, fare in modo che il cliente si ricordi di te. Non bisogna considerarsi solo un venditore ma conta molto essere onesti e veri. È più importante instaurare una relazione a lungo termine che si basa sulla fiducia piuttosto che vendere qualcosa in fretta che però non soddisfa il cliente e rovina il rapporto che si è creato con lui.

Quali sono i punti di forza di un bravo realtor?
Secondo me bisogna conoscere molto bene il mercato, dalla A alla Z, conoscere le varie zone della città, i prezzi medi delle case, sapere chi le compra, chi le vende, cosa va in escrow, conoscere come funziona il sistema delle banche, che agevolazioni possono avere ad esempio gli stranieri a comprare casa negli Stati Uniti. Per non parlare delle clausole che riguardano i contratti, imparare a lavorare con il notaio che in America si chiama appunto escrow. Ci sono due mesi in media per ispezionare la casa prima dell’acquisto, durante i quali bisogna restare anche in contatto con la banca che deve approvare i mutui dopo aver svolto i controlli del caso. È un lavoro molto impegnativo e intenso ma è la mia passione.

Come sta andando invece il mercato immobiliare in Italia?
Il mercato in Italia è riesploso durante il Covid, soprattutto a Milano e a Roma. E prima della pandemia era un mercato fermo. Ci sono tanti clienti stranieri che stanno investendo in Italia, soprattutto in Toscana e in Sardegna alla ricerca di una casa vacanza.

Anche in Italia quindi il mercato è ripartito dopo il Covid?
Il mercato si è riattivato, siamo arrivati a dei livelli che non si vedevano dal 2008. Inoltre la pandemia ha insegnato che quello che conta è avere spazio, aria. Se si ha la possibilità questo è quello che cercano in genere i clienti. Ad esempio ho conosciuto una giovane coppia, lei italo-americana e lui americano, che continuando a lavorare da remoto hanno scelto di spostarsi in Italia e hanno comprato un immobile fuori Perugia.

Ha un obiettivo per il futuro, per la sua carriera?
Quello di avere eventualmente una mia agenzia tra Los Angeles e l’Italia, anche se al momento è solo un’idea perché mi piace molto lavorare con un grande nome come Coldwell Banker.